Scaling Up Blog
Blog:
Business Owners/CEOs: You Need to Accept the Brutal Facts Right Now
Date: March 23, 2020 Author(s): Rob Monson
Founder, Tenfold Advisors
I have the opportunity to see patterns emerge among companies in diverse industries. Sometimes, those patterns emerge slowly, becoming more apparent as I gain perspective through experience. There are, on occasion, patterns that become immediately obvious.
In early March, I sent several text messages to my clients. This was to find out about our (I always refer to my clients as “us”, “we”, or “our”) level of preparation for what seemed like a rapidly-brewing storm: COVID-19.
As a business coach, I help my clients implement the Scaling Up and 3HAG frameworks in their business. I have a very good idea about their ability to cope with any kind of hardship. My inquiry was more about mental and process preparation. How does our business continuity plan look in case of an interruption? How do we handle working from home in the event of a quarantine? Do we have the cash flow runway that we need?
My clients were falling into two camps. There were those who accepted that COVID-19 had the potential to impact their business, and those who didn’t.
Reluctant leaders were having trouble. Their personal feelings about COVID-19, its potential impact, and the world’s reaction to it, were rapidly becoming irrelevant. Society as we know it is on the verge of a partial or complete shutdown. This can affect your life, your team’s lives, and your company. You have to make a plan right now to ensure your company can survive and thrive beyond whatever happens next. You cannot ignore the brutal facts.
The Stockdale Paradox
What are the brutal facts, you ask? This is a concept from Jim Collins, popularized in his seminal business book, Good to Great. It originated from something Collins termed “The Stockdale Paradox”. This was named after the late Admiral and former Vice Presidential candidate James Stockdale, who endured six years of captivity as a POW in Vietnam.
Stockdale had no idea when he would be released and was randomly tortured. Despite this incredible hardship, he maintained an absolute belief that he would prevail. This paradoxical ability to persevere with faith while acknowledging reality is the same characteristic found in leaders who are moving forward in the face of the COVID-19 situation. They are maintaining their positivity and passion while having a clear view of the potential opportunities and struggles ahead.
In contrast, Stockdale claimed that POWs who were overly optimistic and unwilling to face their situation fared far worse. Business leaders who cannot come to terms with their current reality – or come to this realization too late – may also struggle.
My friend and client, Deb Gabor, reminded me of the Stockdale Paradox three weeks ago. This helped me prepare an exercise for her team that allowed her to identify the brutal facts affecting her business. The same exercise also helped her spot growth opportunities, even in the face of challenging odds. I used this same exercise with other leaders, and the same result followed: Leaders found hope and opportunities because they realized how they could be essential to their core customer during this time.
Tools to Help with Your Core Purpose and the Brutal Facts
Here is a simple, downloadable tool that will help you define or refine your company’s core purpose/why. It will also give you a way to evaluate the brutal facts one at a time, make plans to address each of them, and turn these plans into an actionable set of priorities you can tackle now. Finally, it will help you set up a daily huddle for your company to keep information flowing quickly. Here are the instructions for each section:
Define/Refine Your Core Purpose: Get very clear on the reason why your company exists. The common answer to this is “to make money”, but it will benefit you greatly to identify your higher purpose. This was the passionate reason you started your business and speaks to the greater good you do in the world.
Having a defined core purpose in place is critical because it gives you the clarity and focus you need to make critical decisions facing your company. This north star acts as a compass for your business, giving you the ability to deal with ALL forms of adversity, not just the current crisis.
This may resemble your mission statement. Sure enough, a great core purpose can sometimes be pulled out of a mission statement. But, it is much more actionable and usable than a paragraph-long mission statement. It contains 5-9 words that adequately describe your “why”. For examples of core purpose, see the list on page six of this great document from Jim Collins.
To get a first draft of your core purpose in place, work by yourself or with your leadership team to answer a few simple questions. First, ask what is it that your company does. Write down your answer. Once you’ve answered that, ask why this is important. Write down your answer. Then, ask why this matters. Write down your answer. Repeat this pattern until your answer sounds too much like your organization is saving the world. Back up one step to the last written answer. This is usually your core purpose.
Assess the Brutal Facts & Form a Plan of Attack: Understandably, many who are struggling to accept their current reality won’t be reading this post. Right now, many companies are on the verge of collapse because they won’t adapt to an unprecedented situation. To understand everything that is at stake, we must deal with the brutal facts at hand:
List the positive and negative brutal facts facing your business. This can sometimes be an emotional challenge, but work with your leadership team to make a list of the brutal facts. FACTS ONLY, no conjecture! “We don’t have access to any customer decision makers for two weeks”, or “we have 8 weeks before we run out of cash”, are examples of brutal facts. Note: the facts are not always negative. Be sure to list the positive facts, as well. You will probably have a finished list of 8-10 facts.
Decide on a plan of attack for each fact. After you make the list, review each fact and determine and discuss options to attack each one. If there is nothing you can do, move on to the next fact. Don’t stop until you’ve discussed every fact you listed. A couple of interesting things start to happen during this exercise: You’ll likely find a couple of opportunities you haven’t considered, and one plan of attack may be the solution for multiple facts on your list.
Focus on plans that make you indispensable. Identify the plans that make you indispensable to your ideal/core customer. The ideal or core customer is an archetype that describes the customer for your brand that is most predictive of your success.
Make a List of Rank Ordered Priorities. Using the list of plans you just developed, decide which become priorities that you have to accomplish immediately. Under normal circumstances, we have an annual plan and quarterly plan we are executing against.The situation with COVID-19 is so unique that it may have understandably changed that plan.
Determine the proper length of time you need to accomplish these priorities. You may have to revisit them weekly, every two weeks, monthly, etc. Keep focused on this finite list (5 or less) of critical company priorities to accomplish in the time frame you’ve identified.
Increase Your Meeting Cadence: If your company has a daily huddle, you may have to consider increasing it to twice daily. Whether your team is working from home or you are simply in crisis mode, you’ll need to increase your frequency of communication to stay on top of priorities and the rapidly-changing situation. Make sure all your departments are participating in a daily huddle.
The huddle is a proven way to increase the flow of communication in your company. This can give you a real advantage when, like the last couple of weeks, fast information is at a premium. For more information about the benefits of the daily huddle, and how to roll one out, this article by Verne Harnish contains the answers. Also, you can download the daily huddle agenda below for more information.
49 thoughts on “Business Owners/CEOs: You Need to Accept the Brutal Facts Right Now”
Leave a Reply
Sign Up
Learn how to scale your business with our Tenfold Insights Newsletter
lsgc9k
The site provides a large selection of medications for home delivery.
You can easily get health products from your device.
Our range includes popular solutions and custom orders.
The full range is sourced from verified suppliers.
kamagra pill
Our focus is on discreet service, with secure payments and fast shipping.
Whether you’re managing a chronic condition, you’ll find affordable choices here.
Explore our selection today and enjoy stress-free online pharmacy service.
This website, you can access a great variety of online slots from top providers.
Users can enjoy classic slots as well as new-generation slots with high-quality visuals and exciting features.
If you’re just starting out or a casino enthusiast, there’s a game that fits your style.
play bonanza
The games are instantly accessible round the clock and designed for desktop computers and smartphones alike.
No download is required, so you can jump into the action right away.
Platform layout is intuitive, making it quick to find your favorite slot.
Sign up today, and enjoy the thrill of casino games!
На этом сайте вы можете найти живые видеочаты.
Вы хотите непринужденные разговоры или профессиональные связи, здесь есть варианты для всех.
Функция видеочата предназначена чтобы объединить пользователей из разных уголков планеты.
бонгакамс
С высококачественным видео и превосходным звуком, любое общение становится увлекательным.
Войти к публичным комнатам общаться один на один, в зависимости от того, что вам нужно.
Для начала работы нужно — хорошая связь плюс подходящий гаджет, и можно общаться.
Aviator merges adventure with high stakes.
Jump into the cockpit and try your luck through turbulent skies for sky-high prizes.
With its vintage-inspired graphics, the game evokes the spirit of pioneering pilots.
https://www.linkedin.com/posts/robin-kh-150138202_aviator-game-download-activity-7295792143506321408-81HD/
Watch as the plane takes off – claim before it vanishes to secure your rewards.
Featuring smooth gameplay and immersive sound effects, it’s a favorite for gambling fans.
Whether you’re testing luck, Aviator delivers endless action with every round.
hhbonz
82vzn2
x8cyqh
tmkvy8
4go4ne
В этом месте доступны содержание 18+.
Контент подходит тем, кто старше 18.
У нас собраны широкий выбор контента.
Платформа предлагает качественный контент.
порно истории читать онлайн
Вход разрешен только для совершеннолетних.
Наслаждайтесь безопасным просмотром.
6pu829
qwujxi
a29fpv
7cnuua
xini6j
Здесь вы можете получить доступ к боту “Глаз Бога” , который позволяет проанализировать всю информацию о любом человеке из публичных данных.
Данный сервис осуществляет проверку ФИО и предоставляет детали из онлайн-платформ.
С его помощью можно проверить личность через Telegram-бот , используя имя и фамилию в качестве ключевого параметра.
проверка номера автомобиля
Система “Глаз Бога” автоматически анализирует информацию из открытых баз , формируя подробный отчет .
Клиенты бота получают пробный доступ для тестирования возможностей .
Платформа постоянно обновляется , сохраняя актуальность данных в соответствии с стандартами безопасности .
На данном сайте вы можете отыскать боту “Глаз Бога” , который способен получить всю информацию о любом человеке из публичных данных.
Данный сервис осуществляет поиск по номеру телефона и показывает информацию из онлайн-платформ.
С его помощью можно проверить личность через специализированную платформу, используя автомобильный номер в качестве поискового запроса .
поиск номера телефона
Технология “Глаз Бога” автоматически обрабатывает информацию из открытых баз , формируя исчерпывающий результат.
Подписчики бота получают ограниченное тестирование для ознакомления с функционалом .
Решение постоянно развивается, сохраняя высокую точность в соответствии с требованиями времени .
Searching for latest 1xBet promo codes? Our platform offers working promotional offers like 1x_12121 for registrations in 2024. Claim up to 32,500 RUB as a welcome bonus.
Use official promo codes during registration to boost your rewards. Benefit from no-deposit bonuses and special promotions tailored for sports betting.
Discover monthly updated codes for global users with guaranteed payouts.
Every promotional code is checked for accuracy.
Don’t miss limited-time offers like 1x_12121 to increase winnings.
Active for new accounts only.
https://echobookmarks.com/story19641646/unlocking-1xbet-promo-codes-for-enhanced-betting-in-multiple-countriesKeep updated with 1xBet’s best promotions – enter codes like 1x_12121 at checkout.
Enjoy seamless rewards with easy redemption.
В этом ресурсе доступен мощный бот “Глаз Бога” , который получает данные о любом человеке из общедоступных ресурсов .
Система позволяет пробить данные по фотографии, формируя отчет из социальных сетей .
https://glazboga.net/
В этом ресурсе доступен специализированный бот “Глаз Бога” , который обрабатывает информацию о любом человеке из общедоступных ресурсов .
Инструмент позволяет идентифицировать человека по ФИО , показывая данные из государственных баз .
https://glazboga.net/
Here provides comprehensive information about Audemars Piguet Royal Oak watches, including market values and model details .
Discover data on luxury editions like the 41mm Selfwinding in stainless steel or white gold, with prices averaging $39,939 .
The platform tracks collector demand, where limited editions can command premiums .
Piguet price
Functional features such as chronograph complications are thoroughly documented .
Stay updated on 2025 price fluctuations, including the Royal Oak 15510ST’s market stability .
This platform features up-to-date information about Audemars Piguet Royal Oak watches, including market values and design features.
Access data on popular references like the 41mm Selfwinding in stainless steel or white gold, with prices reaching up to $79,000.
This resource tracks resale values , where limited editions can appreciate over time.
Audemars Piguet prices
Technical details such as automatic calibers are thoroughly documented .
Check trends on 2025 price fluctuations, including the Royal Oak 15510ST’s market stability .
Сертификация и лицензии — ключевой аспект ведения бизнеса в России, гарантирующий защиту от неквалифицированных кадров.
Декларирование продукции требуется для подтверждения безопасности товаров.
Для торговли, логистики, финансов необходимо специальных разрешений.
https://ok.ru/video/9802307799729
Игнорирование требований ведут к штрафам до 1 млн рублей.
Дополнительные лицензии помогает повысить доверие бизнеса.
Своевременное оформление — залог легальной работы компании.
Лицензирование и сертификация — ключевой аспект ведения бизнеса в России, гарантирующий защиту от непрофессионалов.
Декларирование продукции требуется для подтверждения безопасности товаров.
Для 49 видов деятельности необходимо специальных разрешений.
https://ok.ru/group/70000034956977/topic/158830878701745
Игнорирование требований ведут к штрафам до 1 млн рублей.
Добровольная сертификация помогает повысить доверие бизнеса.
Своевременное оформление — залог легальной работы компании.
Хотите найти подробную информацию для нумизматов ? Наш сайт предоставляет исчерпывающие материалы погружения в тему нумизматики!
Здесь доступны коллекционные монеты из исторических периодов, а также антикварные находки.
Изучите архив с характеристиками и детальными снимками, чтобы сделать выбор .
лунар монета купить
Если вы начинающий или профессиональный коллекционер , наши статьи и руководства помогут углубить экспертизу.
Не упустите шансом приобрести лимитированные артефакты с гарантией подлинности .
Станьте частью сообщества энтузиастов и будьте в курсе аукционов в мире нумизматики.
Ищете ресурсы для нумизматов ? Эта платформа предоставляет исчерпывающие материалы для изучения нумизматики!
Здесь доступны коллекционные экземпляры из разных эпох , а также антикварные предметы .
Изучите архив с подробными описаниями и высококачественными фото , чтобы найти раритет.
золотая монета купить
Для новичков или эксперт, наши обзоры и руководства помогут углубить экспертизу.
Не упустите шансом приобрести эксклюзивные монеты с сертификатами.
Станьте частью сообщества энтузиастов и следите аукционов в мире нумизматики.
1fp7up
bxvfis
Explore the iconic Patek Philippe Nautilus, a horological masterpiece that merges sporty elegance with exquisite craftsmanship .
Launched in 1976 , this cult design redefined high-end sports watches, featuring signature angular cases and horizontally grooved dials .
From stainless steel models like the 5990/1A-011 with a 55-hour energy retention to luxurious white gold editions such as the 5811/1G-001 with a blue gradient dial , the Nautilus suits both discerning collectors and casual admirers.
Verified PP Nautilus 5712r watches
Certain diamond-adorned versions elevate the design with gemstone accents, adding unmatched glamour to the iconic silhouette .
According to recent indices like the 5726/1A-014 at ~$106,000, the Nautilus remains a coveted investment in the world of luxury horology .
For those pursuing a historical model or contemporary iteration , the Nautilus embodies Patek Philippe’s tradition of innovation.
Discover the iconic Patek Philippe Nautilus, a luxury timepiece that merges athletic sophistication with exquisite craftsmanship .
Introduced nearly 50 years ago, this cult design revolutionized high-end sports watches, featuring signature angular cases and textured sunburst faces.
From stainless steel models like the 5990/1A-011 with a 45-hour power reserve to luxurious white gold editions such as the 5811/1G-001 with a azure-toned face, the Nautilus suits both avid enthusiasts and everyday wearers .
Verified Patek Nautilus models
Certain diamond-adorned versions elevate the design with gemstone accents, adding unmatched glamour to the timeless profile.
According to recent indices like the 5726/1A-014 at ~$106,000, the Nautilus remains a coveted investment in the world of luxury horology .
Whether you seek a vintage piece or contemporary iteration , the Nautilus embodies Patek Philippe’s legacy of excellence .
sz2yd1
ba16n3
Эта платформа собирает свежие инфосообщения на любые темы.
Здесь доступны аналитика, науке и многом другом.
Информация обновляется регулярно, что позволяет держать руку на пульсе.
Минималистичный дизайн помогает быстро ориентироваться.
https://sofiamoda.ru
Каждая статья проходят проверку.
Целью сайта является достоверности.
Присоединяйтесь к читателям, чтобы быть в курсе самых главных событий.
Этот сайт предлагает важные новостные материалы на любые темы.
Здесь можно найти аналитика, науке и многом другом.
Контент пополняется ежедневно, что позволяет не пропустить важное.
Минималистичный дизайн ускоряет поиск.
https://enovosibirsk.ru
Каждая статья оформлены качественно.
Мы стремимся к достоверности.
Следите за обновлениями, чтобы быть на волне новостей.
Размещение систем видеонаблюдения обеспечит безопасность вашего объекта круглосуточно.
Продвинутые системы позволяют организовать высокое качество изображения даже в темное время суток.
Вы можете заказать различные варианты оборудования, идеальных для бизнеса и частных объектов.
videonablyudeniemoskva.ru
Профессиональная установка и консультации специалистов делают процесс эффективным и комфортным для любых задач.
Оставьте заявку, для получения лучшее решение по внедрению систем.
Монтаж систем видеонаблюдения обеспечит безопасность вашего объекта на постоянной основе.
Инновационные решения гарантируют высокое качество изображения даже в ночных условиях.
Наша компания предоставляет различные варианты оборудования, идеальных для дома.
videonablyudeniemoskva.ru
Грамотная настройка и сервисное обслуживание превращают решение простым и надежным для каждого клиента.
Свяжитесь с нами, для получения лучшее решение по внедрению систем.
Коллекция Nautilus, созданная мастером дизайна Жеральдом Гентой, сочетает элегантность и прекрасное ремесленничество. Модель Nautilus 5711 с самозаводящимся механизмом имеет энергонезависимость до 2 дней и корпус из белого золота.
Восьмиугольный безель с округлыми гранями и синий солнечный циферблат подчеркивают уникальность модели. Браслет с интегрированными звеньями обеспечивает комфорт даже при повседневном использовании.
Часы оснащены индикацией числа в позиции 3 часа и антибликовым покрытием.
Для версий с усложнениями доступны хронограф, лунофаза и функция Travel Time.
patek-philippe-nautilus.ru
Например, модель 5712/1R-001 из розового золота с калибром повышенной сложности и запасом хода до 48 часов.
Nautilus остается символом статуса, объединяя современные технологии и классические принципы.
На данном сайте вы найдете Telegram-бот “Глаз Бога”, позволяющий проверить всю информацию о гражданине из открытых источников.
Сервис работает по ФИО, обрабатывая доступные данные в Рунете. Через бота осуществляется бесплатный поиск и глубокий сбор по запросу.
Сервис актуален на август 2024 и включает фото и видео. Глаз Бога сможет найти профили в открытых базах и предоставит сведения за секунды.
глаз бога фото телеграм
Данный сервис — идеальное решение при поиске граждан удаленно.
Здесь доступен мессенджер-бот “Глаз Бога”, что собрать всю информацию о гражданине из открытых источников.
Сервис работает по номеру телефона, используя актуальные базы в Рунете. Благодаря ему можно получить 5 бесплатных проверок и детальный анализ по имени.
Платфор ма актуален согласно последним данным и включает аудио-материалы. Сервис поможет найти профили в открытых базах и покажет информацию за секунды.
глаз бога программа
Данный инструмент — помощник при поиске людей удаленно.
На данном сайте вы найдете мессенджер-бот “Глаз Бога”, который найти сведения о гражданине из открытых источников.
Инструмент активно ищет по ФИО, используя публичные материалы онлайн. Благодаря ему доступны пять пробивов и детальный анализ по запросу.
Платфор ма проверен на 2025 год и охватывает фото и видео. Глаз Бога поможет проверить личность в соцсетях и предоставит информацию в режиме реального времени.
как установить глаз бога в телеграм
Данный бот — выбор в анализе граждан удаленно.
Searching for browser-based adventures? This site offers a diverse library of multiplayer experiences and strategy challenges.
Explore cooperative missions with global players , supported by intuitive chat tools for seamless teamwork.
Enjoy user-friendly interfaces designed for effortless navigation , alongside safety features like SSL encryption for secure play.
new zealand casino online
Whether fantasy RPGs to brain-teasing puzzles , every game prioritizes fun and emotional rewards.
Discover freemium titles that let you earn in-game perks, with optional purchases for deeper access.
Join of a thriving community where teamwork flourishes , and express yourself through immersive storytelling.
Szukasz bezpłatne gry online w tym miejscu?
Zapewniamy różnorodne gatunki — od RPG do sportu!
Korzystaj w przeglądarce na dowolnym urządzeniu.
Popularne tytuły aktualizowane codziennie .
Najlepsze kasyna online
Dla dorosłych, proste — każdy znajdzie coś dla siebie !
Zacznij grać bez rejestracji.
6hj5si
Хотите найти данные о пользователе? Этот бот предоставит детальный отчет в режиме реального времени .
Воспользуйтесь продвинутые инструменты для поиска публичных записей в соцсетях .
Выясните место работы или интересы через систему мониторинга с верификацией результатов.
глаз бога пробить человека
Система функционирует в рамках закона , обрабатывая открытые данные .
Получите расширенный отчет с геолокационными метками и списком связей.
Попробуйте надежному помощнику для digital-расследований — результаты вас удивят !
Хотите найти данные о пользователе? Этот бот поможет полный профиль в режиме реального времени .
Воспользуйтесь уникальные алгоритмы для поиска публичных записей в соцсетях .
Выясните место работы или активность через систему мониторинга с гарантией точности .
глаз бога телеграмм официальный сайт
Бот работает в рамках закона , обрабатывая открытые данные .
Закажите детализированную выжимку с геолокационными метками и списком связей.
Доверьтесь проверенному решению для digital-расследований — результаты вас удивят !
Нужно собрать информацию о человеке ? Наш сервис предоставит полный профиль мгновенно.
Используйте продвинутые инструменты для анализа публичных записей в соцсетях .
Выясните контактные данные или активность через систему мониторинга с гарантией точности .
бот глаз бога информация
Бот работает в рамках закона , используя только открытые данные .
Получите расширенный отчет с историей аккаунтов и графиками активности .
Попробуйте проверенному решению для исследований — точность гарантирована!
Хотите собрать данные о пользователе? Наш сервис предоставит детальный отчет в режиме реального времени .
Используйте продвинутые инструменты для поиска публичных записей в соцсетях .
Узнайте место работы или активность через систему мониторинга с гарантией точности .
поиск глаз бога телеграмм
Бот работает в рамках закона , используя только открытые данные .
Закажите детализированную выжимку с геолокационными метками и графиками активности .
Попробуйте проверенному решению для исследований — точность гарантирована!
Нужно найти информацию о человеке ? Наш сервис предоставит детальный отчет мгновенно.
Используйте уникальные алгоритмы для анализа публичных записей в открытых источниках.
Выясните место работы или интересы через автоматизированный скан с верификацией результатов.
актуальный глаз бога
Бот работает с соблюдением GDPR, используя только общедоступную информацию.
Закажите детализированную выжимку с геолокационными метками и графиками активности .
Попробуйте надежному помощнику для исследований — результаты вас удивят !